GDP-konforme klinische und kommerzielle Lieferketten
Position Overview
Wir suchen einen hochmotivierten Commercial Manager für Irland, der das Umsatzwachstum vorantreibt und unsere Marktposition im Pharma- und Biotech-Sektor stärkt. Zu seinen Aufgaben gehören der Ausbau der Unternehmenspräsenz in Irland durch strategische Kundengewinnung, kaufmännische Führung und die Leitung eines erfolgreichen Teams im Büro.
Der ideale Kandidat vereint fundierte Kenntnisse in der Logistik der Biowissenschaften mit einem ausgeprägten kaufmännischen Denken und konzentriert sich auf den Aufbau nachhaltiger Umsatzpipelines, die Entwicklung von Kundenbeziehungen und die Förderung einer Hochleistungskultur im irischen Büro.
Kommerzielles Wachstum und Marktexpansion
- Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Wachstumsstrategie für Irland, die auf multinationale Pharma- und Biotech-Unternehmen abzielt.
- Neukundengewinnung in den Bereichen klinische Studien, Biologika und kommerzieller pharmazeutischer Vertrieb vorantreiben.
- Aufbau und Management einer robusten Vertriebspipeline mit klarer Prognose und Verantwortlichkeit
- Leitung von Angebotsanfragen, Kundenpräsentationen und Vertragsverhandlungen
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling- und Upselling-Initiativen.
- Stärkung der Sichtbarkeit auf dem irischen Markt durch Branchenengagement und strategisches Networking
- Erzielen Sie ein messbares Umsatzwachstum, das mit den Unternehmenszielen übereinstimmt.
Büroführung und Teamentwicklung
- Leitung und Weiterentwicklung des irischen Vertriebs- und Betriebsteams
- Definieren Sie klare KPIs für Umsatz, Leistung und Service.
- Fördern Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und herausragenden Leistung.
- Mentorenteammitglieder zur Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung und Nachfolgeplanung
- Gewährleisten Sie eine starke interne Abstimmung zwischen den Bereichen Vertrieb, Betrieb und globales Management.
Enterprise Client Relationship Management
- Strategische Beziehungen zu Stakeholdern aus den Bereichen Lieferkette, Qualitätssicherung, Beschaffung und Management aufbauen
- Operative Fähigkeiten (Temperaturkontrolle, GDP-Konformität, Integrität der Lieferkette) in kommerziellen Wert umwandeln
- Unterstützung des Kunden-Onboardings und Gewährleistung einer reibungslosen operativen Integration
- Hohe Kundenzufriedenheit und Kundenbindung aufrechterhalten
- Das Unternehmen in unternehmensweiten Meetings und Branchenforen vertreten.
Erfahrung & Profil
- 15–22+ Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie, der Biotechnologie oder in regulierten Logistikumgebungen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Akquise und dem Ausbau von Unternehmenskunden
- Fundiertes Verständnis von BIP und temperaturgeführter Logistik im Bereich Life Science.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multinationalen Pharma- und Biotech-Unternehmen
- Nachgewiesene Führungskompetenz innerhalb von Niederlassungs- oder Länderumgebungen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
- Ergebnisorientiert mit einer proaktiven, wachstumsorientierten Denkweise
Ziele für das erste Jahr
- Erreichen der festgelegten Umsatzwachstumsziele in Irland
- Erweiterung des Kundenportfolios im Bereich Pharma und Biotechnologie
- Stärkung der Markenpositionierung im irischen Life-Science-Sektor
- Ein leistungsstarkes und wirtschaftlich ausgerichtetes Büroteam aufbauen
- Etablierung einer strukturierten Berichts- und Prognosedisziplin
Diese Position ist ideal für einen kommerziell orientierten Logistikprofi im Bereich Life Science, der sich leidenschaftlich für den Aufbau einer Marktpräsenz, die Entwicklung starker Teams und die Erzielung eines nachhaltigen Umsatzwachstums einsetzt.