Catene di fornitura cliniche e commerciali conformi al GDP
Posizione Panoramica
Stiamo cercando un Responsabile Commerciale per l'Irlanda altamente motivato per guidare la crescita del fatturato e rafforzare la nostra posizione di mercato nel settore farmaceutico e biotecnologico. Questo ruolo è responsabile dell'espansione della presenza dell'azienda in Irlanda attraverso l'acquisizione strategica di clienti, la leadership commerciale e una solida gestione del team in ufficio.
Il candidato ideale unirà una profonda conoscenza della logistica delle scienze biologiche a una forte mentalità commerciale, concentrandosi sulla creazione di flussi di entrate sostenibili, sullo sviluppo delle relazioni con i clienti e sulla promozione di una cultura ad alte prestazioni all'interno della sede irlandese.
Crescita commerciale ed espansione del mercato
- Sviluppare ed eseguire una strategia di crescita strutturata per l'Irlanda, rivolta alle multinazionali farmaceutiche e biotecnologiche
- Promuovere l'acquisizione di nuovi clienti attraverso sperimentazioni cliniche, prodotti biologici e distribuzione farmaceutica commerciale
- Costruire e gestire una pipeline commerciale solida con previsioni e responsabilità chiare
- Gestire le risposte alle richieste di proposta (RFP), le presentazioni ai clienti e le negoziazioni contrattuali
- Espandi gli account esistenti attraverso iniziative di cross-selling e upselling
- Rafforzare la visibilità del mercato irlandese attraverso il coinvolgimento del settore e il networking strategico
- Fornire una crescita misurabile dei ricavi in linea con gli obiettivi aziendali
Leadership d'ufficio e sviluppo del team
- Guidare e sviluppare il team dell'ufficio commerciale e operativo in Irlanda
- Definisci KPI chiari su ricavi, prestazioni e servizi
- Promuovere una cultura di responsabilità, collaborazione ed eccellenza nelle prestazioni
- Supporto ai membri del team per la crescita professionale e la pianificazione della successione
- Garantire un forte allineamento interno tra i team commerciali, operativi e di leadership globale
Gestione delle relazioni con i clienti aziendali
- Costruire relazioni strategiche con gli stakeholder della catena di fornitura, della qualità, degli acquisti e dei dirigenti
- Tradurre le capacità operative (controllo della temperatura, conformità alle GDP, integrità della catena di custodia) in valore commerciale
- Supportare l'inserimento dei clienti e garantire un'integrazione operativa fluida
- Mantenere elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione dei clienti
- Rappresentare l'azienda in riunioni a livello aziendale e forum di settore
Esperienza e profilo
- 15–22+ anni di esperienza in ambienti farmaceutici, biotecnologici o logistici regolamentati
- Esperienza commerciale comprovata nella protezione e nella crescita di account aziendali
- Ottima conoscenza del GDP e della logistica delle scienze della vita a temperatura controllata
- Esperienza di lavoro con organizzazioni multinazionali farmaceutiche e biotecnologiche
- Capacità di leadership dimostrata in ambienti a livello di filiale o nazionale
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e costruzione di relazioni
- Orientato ai risultati con una mentalità proattiva e orientata alla crescita
Obiettivi del primo anno
- Raggiungere gli obiettivi di crescita del fatturato definiti in Irlanda
- Ampliare il portafoglio clienti del settore farmaceutico e biotecnologico aziendale
- Rafforzare il posizionamento del marchio nel settore delle scienze biologiche in Irlanda
- Costruire un team d'ufficio altamente performante e allineato agli obiettivi commerciali
- Stabilire una disciplina strutturata di reporting e previsione
Questo ruolo è ideale per un professionista della logistica delle scienze biologiche con un focus commerciale, appassionato di creazione di una presenza sul mercato, sviluppo di team solidi e crescita sostenibile dei ricavi.