Resumo da posição
O Diretor Sênior de Parcerias Comerciais é um líder comercial global sênior responsável por adquirir, expandir e gerenciar parcerias estratégicas de alto valor nos setores de saúde, biotecnologia, farmacêutico, CDMO, CRO e laboratórios centrais.
Esta é uma função orientada para o crescimento, focada em conquistar novos clientes corporativos globais, expandir a participação na carteira de clientes existentes, construir parcerias estratégicas em nível executivo e impulsionar o crescimento mensurável de receita e margem.
A função atua como responsável comercial global pelas contas estratégicas atribuídas, garantindo alinhamento, responsabilidade e crescimento sustentável em todas as regiões. O cargo coordena equipes regionais e funcionais internas para assegurar o alcance das metas de KPIs, serviços e gastos dos clientes, sem responsabilidade direta pela gestão de pessoas.
Responsabilidades do núcleo
1. Aquisição Global de Novos Negócios
- Identificar, prospectar e fechar contas globais de empresas dos setores de saúde e ciências da vida.
- Desenvolver estratégias plurianuais de penetração de mercado junto a patrocinadores, CDMOs, CROs e laboratórios centrais.
- Liderar as respostas globais a RFPs/RFIs em parceria com as áreas de operações, qualidade e finanças.
- Negociar Acordos de Prestação de Serviços (MSAs), tabelas de preços globais e estruturas estratégicas de longo prazo.
- Construir e manter relacionamentos executivos nos níveis de vice-presidente e diretoria (C-suite).
2. Crescimento estratégico de contas e expansão da participação na carteira de clientes
- Desenvolver e executar planos estruturados de crescimento de contas globais.
- Identificar oportunidades de expansão em logística com temperatura controlada, cadeias de suprimentos para ensaios clínicos, modelos de venda direta ao paciente, distribuição de terapias avançadas e soluções de visibilidade digital.
- Impulsionar o crescimento anual dos gastos contratados e a expansão da margem de lucro.
- Expandir os serviços para diferentes regiões geográficas e linhas de pesquisa terapêuticas.
3. Propriedade de Contas Comerciais Globais
- Atuar como patrocinador comercial global para as contas estratégicas atribuídas.
- Presidir as Revisões Trimestrais de Negócios (QBRs) e as reuniões de governança executiva.
- Monitorar e promover o alinhamento em torno do desempenho dos KPIs, incluindo pontualidade, conformidade com a temperatura, gestão de exceções e compromissos financeiros.
- Proteja e aumente a retenção de clientes.
4. Orquestração das partes interessadas internas
- Coordenar os líderes regionais internos para garantir uma execução global perfeita.
- Engajar as equipes de operações, qualidade, finanças, inovação e experiência do cliente para apoiar o sucesso da conta.
- Garantir a responsabilização de todas as partes interessadas sem autoridade de gestão direta.
- Traduzir a estratégia do cliente em planos de ação internos estruturados e comunicar os riscos adequadamente.
5. Inteligência de Mercado e Estratégica
- Fornecer informações sobre a evolução da dinâmica do mercado farmacêutico, biotecnológico, de CDMO, CRO e de laboratórios centrais.
- Identificar tendências de consolidação e oportunidades de expansão de parcerias.
- Apoiar a estratégia global de preços e o posicionamento comercial.
Experiência necessária
- Mais de 20 anos de experiência nos setores de saúde, farmacêutico, biotecnológico, CDMO, CRO ou logística de ciências da vida.
- Mais de 15 anos em cargos de liderança sênior nas áreas comercial, de parcerias estratégicas ou de contas corporativas.
- Histórico comprovado na conquista, expansão e fidelização de contas empresariais globais.
- Ampla experiência em negociação de MSAs globais complexos e acordos multirregionais.
- Profundo conhecimento das cadeias de suprimentos para ensaios clínicos e comerciais, logística com temperatura controlada, estruturas regulatórias GDP/GxP e modelos avançados de distribuição de terapias.
Competências-Chave
- Influência executiva e gestão de stakeholders
- Estratégia comercial global
- Negociação e estruturação de contratos
- Acuidade financeira e gestão de margens
- Alinhamento e orquestração inter-regionais
- Planejamento estratégico de contas e gestão de riscos
Âmbito da região: Cobertura