符合GDP标准的临床和商业供应链
职位概述
我们正在寻找一位积极进取的爱尔兰商务经理，以推动收入增长并巩固我们在制药和生物技术领域的市场地位。该职位的主要职责是通过战略性客户拓展、商业领导力以及高效的团队管理，扩大公司在爱尔兰的业务。
成功的候选人将具备深厚的生命科学物流知识和强大的商业思维，专注于建立可持续的收入渠道、发展客户关系，并在爱尔兰办事处培养高绩效文化。
商业增长与市场扩张
- 制定并执行针对跨国制药和生物技术公司的结构化爱尔兰增长战略。
- 推动临床试验、生物制剂和商业药品分销领域的新客户拓展
- 建立并管理稳健的商业渠道，并制定清晰的预测和问责机制。
- 主导招标书回复、客户演示和合同谈判
- 通过交叉销售和向上销售策略拓展现有客户
- 通过行业参与和战略网络拓展，提升爱尔兰市场知名度。
- 实现与公司目标相符的可衡量的收入增长
办公室领导力与团队发展
- 领导和发展爱尔兰商业和运营办公室团队
- 设定清晰的收入、业绩和服务关键绩效指标
- 营造一种注重问责、协作和卓越绩效的企业文化。
- 指导团队成员，以支持其职业发展和继任计划。
- 确保商业、运营和全球领导团队之间保持高度内部一致性
企业客户关系管理
- 与供应链、质量、采购和高管部门建立战略关系
- 将运营能力（温度控制、GDP合规性、监管链完整性）转化为商业价值
- 支持客户入职并确保顺利的运营整合
- 保持较高的客户满意度和客户留存率。
- 代表公司参加企业级会议和行业论坛
经验与简介
- 在制药、生物技术或受监管的物流环境中拥有 15-22 年以上经验
- 在获取和拓展企业客户方面拥有良好的商业业绩记录。
- 对GDP和温控生命科学物流有深入的了解
- 拥有与跨国制药和生物技术公司合作的经验
- 在分支机构或国家层面展现出领导能力
- 较强的谈判、沟通和人际关系建立能力
- 以结果为导向，并具备积极主动、成长型的思维模式。
第一年目标
- 实现既定的爱尔兰收入增长目标
- 拓展企业制药和生物技术客户群
- 加强品牌在爱尔兰生命科学领域的定位
- 组建一支高效且与商业目标一致的办公团队
- 建立结构化的报告和预测机制
该职位非常适合以商业为导向的生命科学物流专业人士，他们热衷于建立市场地位、发展强大的团队并实现可持续的收入增长。